Pourquoi un contenu vidéo de qualité a toujours besoin de publicité payante
En tant qu’agence de production vidéo montréalaise, nous passons nos journées à créer des contenus visuels de grande qualité — mais nous sommes les premiers à vous dire qu’une belle vidéo ne suffit pas à constituer une stratégie marketing complète.
Vous pouvez réaliser la meilleure vidéo de votre secteur et ne pas obtenir le moindre résultat — non pas parce que la vidéo est ratée, mais parce que les bonnes personnes ne l’ont jamais vue.
Les entreprises investissent souvent massivement dans la production vidéo, publient le contenu finalisé sur les réseaux sociaux et espèrent que l'algorithme le diffusera. Lorsque la vidéo n'enregistre que quelques centaines de vues et ne génère aucun prospect, elles en concluent que le marketing vidéo ne fonctionne pas.
Mais un contenu de qualité et une diffusion efficace sont deux choses différentes. Le contenu détermine si les gens y prêtent attention. La diffusion détermine si ces personnes le voient réellement.
Voici sept raisons pour lesquelles un contenu vidéo de qualité nécessite toujours une diffusion payante ou de la publicité sur les réseaux sociaux.
1. Un contenu de qualité ne garantit pas une large audience
Les réseaux sociaux sont saturés. Chaque jour, vos vidéos sont en concurrence avec celles des créateurs de contenu, des influenceurs, des programmes de divertissement, des actualités et de milliers d’autres entreprises.
Réaliser une vidéo de qualité vous offre de meilleures chances de retenir l'attention. Cela ne garantit toutefois pas que la plateforme la diffusera auprès de votre public cible.
La portée organique est imprévisible. Une vidéo peut enregistrer des milliers de vues, tandis qu'une autre n'atteindra qu'une fraction de cette audience.
Il est donc difficile de mettre en place un système marketing fiable.
Une entreprise ne peut pas fonder sa stratégie de croissance sur l'espoir que sa prochaine vidéo obtienne de bons résultats de manière organique. Elle a besoin d'un moyen de diffuser son message de manière constante auprès du public ciblé.
C'est ce qu'offre la distribution payante.
2. Votre public cible est peut-être plus restreint que vous ne le pensez
La viralité peut s'avérer utile pour les entreprises qui vendent des produits au grand public.
Mais de nombreuses entreprises n'ont pas besoin de millions de vues. Elles ont besoin de quelques milliers de vues provenant des bonnes personnes.
Prenons l'exemple d'une entreprise B2B qui vend des équipements spécialisés à des sites de production. Ses clients idéaux peuvent être, par exemple, des directeurs d'usine, des directeurs des opérations et des équipes chargées des achats dans une région donnée.
Il se peut que ces personnes ne soient pas assez nombreuses pour que le contenu de l'entreprise devienne viral — mais cela n'a aucune importance.
10 000 visites aléatoires ont moins de valeur que 500 visites provenant de décideurs ciblés.
La diffusion payante permet à une entreprise de cibler des personnes en fonction de critères tels que :
Lieu
Industrie
Intitulé du poste
Centres d'intérêt
Activité du site web
Collaboration antérieure avec l'entreprise
Au lieu d'attendre que les bonnes personnes découvrent la vidéo, l'entreprise peut la mettre délibérément à leur disposition.
3. La diffusion payante rend les résultats plus prévisibles
Le contenu organique dépend fortement des algorithmes des plateformes. Les campagnes payantes vous permettent de mieux contrôler qui voit vos vidéos, à quelle fréquence elles sont visionnées et ce qui se passe ensuite.
Vous pouvez définir le public que vous souhaitez toucher, fixer un budget et évaluer la façon dont ce public réagit à votre message.
Cela ne signifie pas pour autant que toutes les campagnes payantes produiront immédiatement des résultats. La publicité nécessite toujours des tests, des créations publicitaires percutantes et une offre attractive.
En revanche, cela vous offre davantage de contrôle sur la distribution.
Au lieu de compter sur une hausse imprévisible de la portée organique, vous pouvez toucher de manière constante un public spécifique et optimiser votre campagne en vous appuyant sur des indicateurs de performance mesurables.
Cela vous permet de planifier, de tester et d'améliorer plus facilement vos actions marketing au fil du temps.
4. La diffusion payante vous permet de tirer davantage parti de chaque vidéo
La production de contenus vidéo de qualité nécessite du temps, de l'organisation et de l'argent. Si vous publiez cette vidéo une seule fois et que vous comptez uniquement sur la portée organique, la majeure partie de sa valeur potentielle risque de disparaître en l'espace de quelques jours.
La diffusion payante vous permet de maintenir plus longtemps en circulation vos vidéos les plus performantes et de les proposer à de nouveaux publics ciblés.
Cette même vidéo peut servir à présenter votre entreprise à des prospects non ciblés, à informer et à accompagner les internautes intéressés, à soutenir une campagne de reciblage ou à mettre en avant votre offre auprès des personnes ayant déjà consulté votre site web.
Au lieu de compter sur une brève période de visibilité naturelle, vous pouvez continuer à diffuser ce contenu tant qu'il reste performant.
Cela vous permet de tirer davantage de valeur de votre investissement initial dans la production et transforme chaque vidéo en un atout marketing, plutôt qu'en une simple publication ponctuelle sur les réseaux sociaux.
5. La diffusion payante vous permet d'obtenir plus rapidement des retours sur vos créations
Le partage organique peut compliquer l'évaluation d'une vidéo.
Les gens l'ont-ils ignoré parce que le message manquait de force ? Ou bien la plateforme n'a-t-elle tout simplement pas réussi à le diffuser ?
Les campagnes payantes vous fournissent des retours d'expérience plus rapides et plus utiles, car elles vous permettent d'observer comment un public ciblé réagit à différents accroches, messages, offres et appels à l'action.
Par exemple, vous pouvez tester :
Différentes introductions pour la même vidéo
Témoignages de clients par rapport au contenu pédagogique
Des vidéos courtes plutôt que de longues explications
Offres directes par rapport aux études de cas
Différents problèmes ou avantages
Le but n'est pas de trouver LA vidéo parfaite.
L'objectif est de déterminer quels messages incitent systématiquement votre public à devenir client.
Ces informations vous permettront ensuite d'améliorer vos futures publicités, vos pages de destination, vos appels commerciaux et votre contenu naturel.
6. La diffusion payante vous aide à collecter des données et à fidéliser votre audience
La diffusion payante ne se limite pas à générer des vues et des clics immédiats. Elle vous aide à comprendre comment les internautes interagissent avec votre contenu et à constituer des audiences en fonction de ces interactions.
En mettant en place un système de suivi adapté, vous pouvez identifier les personnes qui :
J'ai regardé une grande partie d'une vidéo
Interaction avec une publicité ou une publication sur les réseaux sociaux
J'ai cliqué sur le lien pour accéder à votre site web
A consulté une page de service spécifique
A envoyé un formulaire ou effectué une autre action
Ces données vous aident à faire la distinction entre une personne qui découvre votre entreprise pour la première fois et une autre qui a déjà manifesté un réel intérêt.
C'est important, car la plupart des prospects ne sont pas prêts à vous contacter après avoir visionné une seule vidéo. Ils auront peut-être besoin de plus d'informations, d'une preuve de votre expertise et de plusieurs interactions avec votre entreprise avant de prendre une décision.
La diffusion payante vous permet d'entretenir cet intérêt au fil du temps. Par exemple, vous pourriez présenter votre entreprise à l'aide d'une vidéo informative, recibler les spectateurs intéressés avec une étude de cas, leur montrer un témoignage client, puis leur proposer une offre pertinente.
Chaque élément de contenu fait progresser le prospect dans son parcours client.
Vous découvrez également quels sujets, messages et offres suscitent le plus d'intérêt de la part d'un public ciblé. Ces informations peuvent vous servir de guide pour vos futures vidéos et vous aider à gérer votre budget publicitaire de manière plus judicieuse.
Au lieu de considérer chaque campagne comme une promotion ponctuelle, la diffusion payante vous permet de constituer un vivier croissant de prospects intéressés et de poursuivre le dialogue jusqu'à ce qu'ils soient prêts à passer à l'action.
7. La diffusion organique et la diffusion payante sont plus efficaces lorsqu’elles sont combinées
Il ne s'agit pas là d'un argument contre le contenu organique.
Le contenu organique contribue à renforcer votre crédibilité, à consolider votre image de marque et à constituer une base d'informations utiles pour les prospects qui se renseignent sur votre entreprise.
La diffusion payante permet d'élargir l'audience et d'améliorer la prévisibilité.
Ces deux stratégies sont plus efficaces lorsqu'elles sont combinées.
Vous pouvez publier des vidéos éducatives de manière organique, identifier les messages qui trouvent le plus d'écho, puis diffuser des publicités sur les contenus les plus percutants. Vous pouvez également recibler les internautes qui ont visité votre site web ou interagi avec vos vidéos précédentes.
Votre contenu naturel renforce la confiance.
Vos campagnes payantes garantissent que le message soit vu par le bon public.
Cessez d'espérer que les bonnes personnes tombent sur vos vidéos
Un contenu de qualité est un atout, mais seulement s'il touche le public pour lequel il a été créé.
Si vous comptez exclusivement sur la portée organique, vous laissez l’algorithme contrôler votre diffusion. Cela peut être acceptable à des fins d’expérimentation, mais ce n’est pas une stratégie de croissance fiable.
Les campagnes vidéo les plus efficaces combinent trois éléments :
Une excellente stratégie marketing
Une réalisation créative de grande qualité
Une stratégie de distribution mûrement réfléchie
Un contenu de qualité suscite l'intérêt des gens.
La diffusion payante garantit que les bonnes personnes aient la possibilité de s'y intéresser.
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New Media Productions propose des services de production vidéo à Montréal. Nous créons du contenu vidéo en privilégiant avant tout la performance, puis la production.
Nous aidons les entreprises à développer leur concept, à rédiger le script de leur message, à réaliser la création et à produire des contenus vidéo destinés à une diffusion payante.
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